Untuk mengembangkan bisnis maka akan ada banyak proses yang perlu Anda lalui, salah satunya adalah melakukan strategi marketing yang baik. Strategi Marketing memungkinkan Anda untuk merencanakan bisnis dan menetapkan hal-hal apa saja yang perlu dilakukan untuk meningkatkan kualitas dan mengembangkan usaha Anda.
Strategi marketing sangat penting dilakukan, karena memiliki dampak signifikan untuk perusahaan. Strategi marketing yang baik dan tepat bisa meningkatkan daya jual dan kemajuan perusahaan. Walaupun produk yang dijual memiliki kualitas tinggi, tapi jika tidak diiringi dengan strategi marketing yang mantap maka tidak bisa menghasilkan keuntungan yang berlimpah.
Tanpa adanya strategi pemasaran yang baik, maka sulit untuk mengembangkan usaha. Apalagi ditambah dengan risiko kalah saing yang sering kali terjadi di dunia bisnis. Sebelum menetapkan strategi bisnis seperti apa, ada hal yang perlu Anda ketahui, berikut penjelasan tentang strategi marketing:
Apa Itu Strategi Marketing?
Strategi marketing adalah sebuah tindakan terukur yang ditujukan untuk mengenalkan produk perusahaan kepada masyarakat luas. Strategi pemasaran adalah sekumpulan langkah bisnis yang sudah di komunikasi di kombinasikan baik pada level pengenalan produk hingga membuat konsumen melakukan pembelian.
Sebuah strategi marketing yang baik meliputi 4P yaitu product, price, place, and promotion. Dari sinilah kita bisa mengetahui cakupan strategi marketing adalah bagian dari proses perumusan produk lalu menetapkan target pasar untuk mempengaruhi harga dan rencana produk akan dijual di media apa apakah offline atau online.
Tujuan Strategi Pemasaran
Apa tujuan dari strategi marketing? kenapa perlu menerapkan strategi marketing yang baik? Secara sederhana, pemasaran adalah upaya yang dilakukan oleh pengusaha untuk mencapai target. Berikut ada beberapa tujuan strategi marketing yang bisa anda pelajari.
- Menentukan Target Pasar Yang Tepat
Proses paling penting dalam perencanaan strategi marketing adalah dengan mengenal ragam target pasar. Lalu dari sinilah Anda bisa menentukan target pasar mana yang akan disasar sehingga nantinya spesifikasi produk harga dan cara produsen melakukan pendekatan pada target pasar pun akan lebih tepat sasaran.
- Memaksimalkan Alokasi Sumber Daya Perusahaan
Modal utama bagi sebuah perusahaan adalah anggaran, tenaga kerja, dan waktu. Untuk itu agar bisa mencapai tujuan perusahaan yang baik, Anda harus memastikan 3 hal tersebut tidak akan berkurang. Strategi pemasaran bisa mengakomodasi urgensi lalu akan menentukan batas anggaran dan metode pembayaran. Nantinya perusahaan akan diuntungkan dan mengetahui proyeksi tersebut.
15 Strategi Marketing Yang Baik
Bagaimana cara melakukan strategi marketing yang baik? Apa ada tipsnya? Terutama bagi orang yang baru mulai berbisnis, terkadang bingung apa yang harus dilakukan pertama kali untuk memasarkan bisnis agar bisa produk laris manis di pasaran. Yuk simak ulasannya di bawah!
- Konsisten dalam Melakukan Perencanaan
Anda membutuhkan konsistensi dalam strategi marketing. Hal ini bertujuan agar biaya marketing bisa lebih efisien dan efektivitas penciptaan merek akan semakin meningkat. Selain itu perencanaan marketing yang matang juga perlu dilakukan agar pelanggan berdatangan lebih banyak.
Sebelum Anda memasarkan produk, maka rencanakan strategi marketing yang efektif seperti anggaran, marketing, dan konsep lain agar usaha cepat berkembang.
- Menyasar Target Market
Anda juga harus menentukan siapa target market yang sesuai dengan produk Anda. Strategi ini sangat tepat untuk memilih berbagai segmen pasar yang mungkin akan Anda masuki tujuannya agar target market menjadi lebih jelas. Alhasil anda pun bisa mengkonsep teknik marketing yang sesuai dengan target market anda.
Baca juga: Marketplace Vs Ecommerce: Mana Yang Lebih Unggul?
- Hitung Anggaran Dengan Akurat
Hal selanjutnya yang perlu dilakukan dalam strategi Marketing adalah menentukan anggaran. dengan anggaran yang sudah dibuat maka anda bisa menentukan besaran dana yang dibutuhkan untuk kegiatan pemasaran yang efektif.
- Tentukan Marketing Mix
Marketing Mix meliputi harga produk dan promosi. Sebagai seorang pengusaha produk dan jasa harus diputuskan secara spesifik sehingga nantinya Anda bisa menentukan dimana Dan bagaimana anda mendistribusikan produk tersebut.
- Gunakan Website Untuk Memasarkan Produk
Ada segala cara dalam mengembangkan sebuah bisnis, salah satu caranya adalah mengembangkan website yang bisa memberikan informasi kepada calon konsumen tentang produk yang Anda tawarkan. Hal ini dikarenakan 60% konsumen yang memakai produk mendapatkan informasi dari internet.
- Melakukan Branding Dengan Baik
Strategi marketing yang bisa anda lakukan lainnya adalah dengan melakukan branding atau pencitraan. Branding adalah proses yang menentukan apakah konsumen menerima produk perusahaan. Setiap perusahaan harus melakukan branding terhadap produknya maka konsumen pun akan loyal menggunakan produk tersebut. Branding adalah bisa meliputi logo, gambar, dan packaging, dengan begitu, konsumen bisa mengenal produk Anda lebih jelas.
- Promosi dan Iklan
Strategi marketing yang selanjutnya bisa anda lakukan adalah menggunakan promosi iklan untuk meningkatkan brand awareness produk yang ingin anda jual. Anda bisa menerapkan menerapkan promosi berbayar lewat media sosial seperti Facebook, Instagram, dan lain-lain.
- Customer Relationship Management
Agar konsumen tetap loyal terhadap produk Anda maka anda membutuhkan pengelolaan hubungan yang baik dengan pelanggan sehingga tidak akan lari ke produk lain.
- Email Marketing
Anda bisa menerapkan email marketing dengan menuliskan newsletter yang bersifat persuasif tujuannya untuk menjelaskan keunggulan produk sehingga konsumen bisa tertarik terhadap produk yang Anda tawarkan.
- Kolaborasi Dengan Influencers
Untuk menarik pelanggan baru, anda bisa berkolaborasi dengan influencers top. Misalnya anda berjualan pakaian, maka anda bisa menggaet selebgram. Selebgram tersebut bisa posting foto OOTD, kemudian akun toko di tag atau mention, agar followers selebgram menotice toko anda.
- Jadilah Solusi
Buatlah pelanggan senyaman mungkin, dengan mendengarkan keluhannya. Membangun loyalitas dengan memberikan solusi bisa menciptakan kesan bagi pelanggan. Misalnya menawarkan produk yang relevan dengan mereka, merespon dan mendengarkan keluhan. Bisa lewat telepon, website, email atau whatsapp.
- Buat Forum – Interaksi Pelanggan
Dengan adanya forum, pelanggan bisa berinteraksi dengan pelanggan lain dan perusahaan anda. Di open forum, pelanggan bisa berkomunikasi atau mereview produk dan ditambahkan komentar dari pelanggan lain yang juga menggunakan produk yang sama.
- Konten Adalah Raja
Penting untuk memikirkan kapan perlu mempekerjakan seorang spesialis atau bisa dikelola tim karyawan yang sudah tersedia. Untuk membuat tulisan menarik, anda bisa pekerjakan seorang copywriter. Buatlah anggota tim yang kompeten, mereka bisa membuat konten baru yang menarik.
- Gunakan Big Data Untuk Targetkan Pelanggan
Big data bisa membantu untuk menargetkan pelanggan tertentu dan dipakai untuk memprediksi tren pembelian. Contohnya penginapan/hotel menggunakan informasi penerbangan yang dibatalkan untuk mengirimkan pesan ke wisatawan yang terdampar di bandara.
Atau perusahaan pizza mengirimkan kupon ke pelanggan yang mengalami pemadaman listrik atau cuaca buruk. Jadi dengan big data, anda bisa berhubungan ke konsumen sebelum mereka mencari produk atau layanan anda.
- Libatkan Karyawan Di Luar Departemen Pemasaran
Anda bisa mensponsori suatu kegiatan atau komunitas tertentu. Misalnya perusahaan menjadi sponsor ajang olahraga nasional atau penggalangan dana untuk penelitian kanker. Hal ini akan memotivasi karyawan untuk membagikan videonya ke keluarga, teman atau komunitas mereka di luar kantor.
Apa itu 4P & 7P Dalam Pemasaran?
4P dan 7P adalah istilah umum dalam dunia pemasaran. Konsep ini awalnya terdiri dari 4 elemen utama yaitu Product, Price, Place dan Promotion. Tapi seiring berkembangnya strategi pemasaran, konsep tersebut diperluas menjadi 7P, tambahannya adalah People, Process, Physical Evidence. Jika menerapkan 7 elemen tersebut dengan baik, bisnis akan mendapatkan keuntungan, seperti:
- Lebih kompetitif dan mudah adaptasi dengan pasar
- Memperkuat kelebihan dan meminimalkan kelemahan perusahaan
- Tingkatkan kolaborasi menguntungkan dengan mitra
Contoh Strategi Marketing Yang Berhasil
Perusahaan-perusahaan yang namanya sudah mendunia juga melakukan strategi marketing. Menggaet pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama. Maka untuk menjadi perusahaan besar, perlu ada strategi marketing yang mumpuni. Ada beberapa perusahaan yang menjadi contoh strategi marketing yang berhasil. Pasti anda sangat familiar dengan nama-namanya.
- Spotify
Spotify sebagai perusahaan global paling terkenal saat ini memberikan layanan musik streaming dan fokus pada pengguna untuk menemukan konten baru. Pengguna diajak untuk bisa memilih berbagai genre dan musik yang sesuai dengan suasana hati seperti saat anda ingin olahraga, saat anda ingin bekerja, tidur, dan lain-lain. Hal ini membuat pengguna menemukan lagu yang mungkin saja tidak pernah terpikirkan oleh mereka sebelumnya sehingga cara ini bisa memperkuat hubungan mereka dengan merek.
- Nike
Nike memiliki teks lain atau slogan “just do it”. Sejak awal merek nike memfokuskan pemasarannya untuk memproses mempromosikan nilai-nilai merek seperti mengatasi kesulitan atau inovasi. Untuk menyampaikan pesannya, Nike mengandalkan storytelling pada iklannya yaitu dengan menceritakan kisah yang inspiratif dan memancing emosi publik pada pengguna. Selain itu nilai mereknya tidak hanya hadir dalam pemasaran tetapi juga segala hal yang Anda lakukan.
Bagaimana Cara Membangun Branding?
Brand adalah identitas dalam berbisnis. Dengan adanya merek atau brand, produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan jadi punya ciri khas dan memiliki perbedaan dibandingkan pesaing. Apalagi jika brand anda melekat, terkenal dan diingat konsumen. Hal ini menjadi peluang untuk mengungguli brand kompetitor. Jadi, bagaimana cara membangun branding?
- Riset Dan Tentukan Tujuan Bisnis
Poin pertama yang harus dilakukan di awal adalah lakukan riset. Anda harus tau bentuk dasar dan tujuan utama dari bisnis yang anda mulai. Walaupun terkesan rumit, karena anda harus memikirkan hal yang belum dilakukan. Mulailah dari pertanyaan, seperti:
- Bisnis seperti apa yang kedepannya ingin dijalankan?
- Apa nyaman dengan bisnis tersebut?
- Apa produk yang dijual?
- Apakah produk tersebut memiliki target pasar yang jelas?
- Apakah produk akan disukai masyarakat?
- Apa kompetitor nya banyak?
- Tentukan Calon Pelanggan
Tahap selanjutnya adalah menentukan calon pelanggan. Identifikasi siapa calon pelanggan yang akan menjadi target pasar. Misalnya usia dan gender yang akan membeli atau menggunakan jasa, kenapa konsumen itu memerlukannya? atau apa hobi mereka.
Selain itu anda juga bisa lebih mudah menentukan bentuk brand yang ingin dibangun. Contohnya target pasar anda adalah remaja yang suka makanan hits kekinian, maka anda bisa bangun bisnis yang erat dengan remaja, warna yang digunakan lebih pop dan cheerful.
- Jadilah Brand Yang Unik
Berikan kesan yang menarik dan unik pada pelanggan. Pancinglah konsumen dengan branding dengan identitas yang tidak biasa. Misalnya menjual kue yang gluten free, low sugar dan menggunakan bahan organik. Hal ini menarik dan memancing keingintahuan pelanggan.
- Pilih Nama Brand
Menentukan brand tentu akan mempengaruhi logo, tampilan produk, cara pemasaran dan pendaftaran merek dagang. Buatlah nama toko yang sulit ditiru pesaing atau bahkan menjadi ikon produk yang dijual. Contohnya apple untuk merek komputer atau gadget. Apel adalah nama buah tapi digunakan untuk produk elektronik. Atau bisa juga menggabungkan dua kata seperti Gojek (Go+Ojek) dan lainnya.
- Buat Slogan
Untuk membuat slogan, anda bisa deskripsikan dari brand itu sendiri. Jadi pelanggan tertarik. Slogan adalah hal penting dan jangan membuat slogan dengan kalimat panjang. Buatlah yang simpel dan mudah diingat. Misalnya “Temukan kebahagiaan harimu dengan Kopi Kangen”.
- Desain Logo Brand
Umumnya logo brand terdiri dari sejumlah isyarat visual, yaitu simbol, bentuk, angka dan kata-kata. Dengan adanya logo, orang akan lebih mudah mengingat brand anda. Buatlah logo secara profesional, karena logo akan menjadi identitas brand. Banyak ahli atau spesialis pembuat logo yang bisa anda pilih.
- Pasang Brand Di Semua Saluran Bisnis
Jika sudah melakukan 6 tahap di atas, selanjutnya adalah menerapkan dan memasang brand di semua saluran bisnis. Seperti web, sosial media dan tiap foto produk. Dengan cara ini, anda akan mudah untuk mempromosikan produk dan melakukan pendekatan ke calon konsumen.
Fungsi Strategi Marketing
Apa fungsi strategi marketing? kenapa harus untuk dilakukan? Di bawah ada beberapa fungsi dari strategi marketing yaitu sebagai pedoman pemasaran produk, tolak ukur keberhasilan dan sebagai alat kontrol dalam pengawasan. Berikut ada uraian lebih rinci:
- Sebagai Pedoman Pemasaran Produk
Strategi pemasaran yang ideal adalah strategi yang meliputi proses pengenalan produk kepada konsumen serta membuat mereka tertarik pada produk sehingga terjadi konversi dimana produk tersebut terjual.
- Tolak Ukur Keberhasilan
Pada sebuah strategi pemasaran dirumuskan dengan tepat bahwa produsen yang dapat mendapat nilai hasil kerja akan membandingkan apa yang mereka dapat dengan target yang mereka rancang pada strategi pemasaran. Untuk itu penting untuk merancang langkah yang tepat untuk strategi marketing perusahaan anda.
- Sebagai Alat Kontrol Dalam Pengawasan
Rancangan strategis pada strategi marketing yang sudah disepakati bisa dipakai untuk menentukan apakah tindakan yang diambil perusahaan sudah sejalan dengan strategi tersebut. Rencana kerja ini nantinya akan dimanfaatkan untuk mengembalikan langkah-langkah yang yang mungkin saja melenceng dari tujuan strategi pemasaran.
Apa Bedanya Marketing & Selling?
Apa marketing dan selling berbeda? Yuk kita lihat ulasannya. Selling adalah kegiatan transaksi yang melibatkan alat tukar berupa uang. Jadi selling bisa diartikan sebagai pemenuhan kebutuhan dua belah pihak yaitu penjual dan pembeli. Penjual memerlukan uang dari pembeli untuk memperoleh keuntungan, sedangkan pembeli butuh barang yang dijajakan penjual.
| Aspek | Marketing | Selling |
| Tujuan | Untuk meningkatkan market share atau menjangkau konsumen melalui promosi. | Untuk mencapai target, sehingga perlu upaya agar orang tertarik membeli produk kita. |
| Aktivitas | Beberapa aktivitas untuk memasarkan dan memperkenalkan produk, brand, usaha, atau jasa sehingga masyarakat peduli dan “ngeh” dengan produk yang dikenalkan | berfokus pada tujuannya tadi untuk memperoleh angka penjualan sesuai target |
| Waktu | Marketing waktunya lebih panjang. Seperti mengetahui kebutuhan pasar dan edukasi pasar untuk menaikkan market share. | Umumnya selling memiliki waktu yang lebih pendek. Misalnya target perusahaan untuk penjualan hanya 1 bulan. |
Mulai Kembangkan Bisnis Anda Jadi Lebih Baik!
Strategi marketing akan membantu Anda meningkatkan konversi dan jumlah prospek penjualan produk. Agar promosi iklan bisa dijalankan sesuai yang Anda harapkan, maka Anda butuh modal untuk mendukung strategi marketing ini. Modal usaha bisa dengan mudah, cepat dan tentunya aman di fintech lending berizin dan diawasi OJK, Danamas.
Kehadiran Danamas bisa memberikan angin segar untuk bisnis Anda. Ajukan pinjaman beragunan properti ini sekarang juga. Pinjaman online terpercaya ini bisa memberikan pinjaman sampai Rp 2 miliar dengan waktu tenor mulai dari 1 hingga 10 tahun. Tak hanya itu saja, bunga yang ditawarkan juga rendah.Apa anda tertarik? Yuk segera download Aplikasi Danamas Pinjaman Bisnis. Anda juga bisa simulasikan pinjaman dan nilai properti dengan kalkulator pinjaman dan kalkulator simulasi properti. Untuk info lebih lengkapnya, klik DISINI!
Artikel ini ditulis sebagai bentuk dukungan dalam rangka Bulan Inklusi Keuangan yang berlangsung selama Bulan Oktober, yang diusung oleh OJK bersama Kementerian / Lembaga, Industri Jasa Keuangan. Bersama kita wujudkan akses keuangan untuk semua melalui peningkatan inklusi keuangan!
